Fast jeder Hersteller führt eine Preisliste, und fast keine davon beschreibt, was Sie am Ende zahlen. Wer Angebote vergleichen will, muss wissen, wie diese Zahlen zustande kommen.
Was in einer Herstellerpreisliste steht
Listenpreise sind unverbindliche Bruttopreise für das Fachhandwerk, ohne Montage, oft ohne Zubehör und regelmäßig ohne die Teile, die tatsächlich gebraucht werden: Pumpengruppe, Ausdehnungsgefäß, Kondensatleitung, Konsole, Schalldämmung. Der Betrieb kauft mit Rabatten ein, die je nach Marke, Menge und Partnerstatus zwischen 20 und 45 Prozent liegen. Aus dem Listenpreis lässt sich deshalb weder der Einkaufspreis noch der faire Endpreis ableiten.
Warum Preislisten trotzdem nützlich sind
Für den Vergleich zweier Angebote derselben Marke. Wenn Betrieb A für dieselbe Vitocal 250-A 4.000 Euro mehr verlangt als Betrieb B, ist das eine Frage wert — nicht zwingend ein Ausschlusskriterium, denn Leistungsumfang und Montagequalität können sich unterscheiden, aber ein Anlass zum Nachfragen.
Die Positionen, die den Preis machen
- Wärmeerzeuger und Innenmodul: 40 bis 55 Prozent der Gesamtsumme
- Warmwasserspeicher und Puffer: 8 bis 15 Prozent
- Hydraulik, Pumpen, Armaturen, Dämmung: 8 bis 12 Prozent
- Elektroarbeiten inklusive Zähler und Anmeldung: 5 bis 12 Prozent
- Montagearbeit und Inbetriebnahme: 15 bis 25 Prozent
- Fundament, Konsole, Kernbohrung, Kondensat: 3 bis 8 Prozent
So werden Angebote vergleichbar
Verlangen Sie eine Aufstellung nach genau diesen Positionen, jeweils mit Fabrikat und Typ. Ein Angebot, das nur eine Summe für die Anlage nennt, lässt sich mit nichts vergleichen — und verbirgt in der Regel, dass Positionen fehlen. Achten Sie besonders auf: Heizlastberechnung, hydraulischer Abgleich nach Verfahren B, Kondensatableitung mit Frostschutz, Fachunternehmererklärung für die Förderung.
Was ein realistischer Endpreis ist
Für ein Einfamilienhaus mit Luft-Wasser-Wärmepumpe, Speicher und normalem Aufwand: 24.000 bis 38.000 Euro brutto vor Förderung. Deutlich darunter fehlt meist etwas, deutlich darüber braucht eine Begründung — Erdarbeiten, Heizflächen, Elektroverstärkung, Innenaufstellung.